Vente

La vente est un ensemble d’actions menées par un commercial dans le but de conclure un contrat de vente avec un client. Bien entendu, il ne faut pas venir avec ses gros sabots et chercher directement la vente. Il faut amener le prospect à intégrer cette notion par lui-même. Lorsqu’on aura levé les objections, mais aussi s’être intéressé avant et surtout à sa douleur, ce qui le frustre dans sa situation actuelle en tant que chef d’entreprise ou simple consommateur, le « closer » pourra conclure la vente. Le closing est une étape nécessaire pour certains programmes d’accompagnements par exemple ou de suivi VIP pour entrepreneur.