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Vente

Votre ambition en tant que commercial est de vendre toujours plus, mais aussi de fidéliser votre clientèle ? Pour cela il faut prendre soin au déroulé de l’opération de vente en indiquant au futur acheteur pourquoi il lui faut ce produit plutôt qu’un autre.

Pour mener une opération de vente réussie, les entreprises pérennes semblent avoir compris que le meilleur moyen de vendre est de se mettre à la place de l’acheteur en préétablissant une typologie, c'est-à-dire en isolant les motivations à l’achat pour mettre sur pied des argumentaires de vente mieux ciblés et ainsi de provoquer l’achat.

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